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こんにちは！
馬男（@umaoshinmai）です！元気ですか？
ミュージシャン活動やお笑い芸人、芸事で活動をされている皆様、集客は上手くいっていますか？
集客さえ上手くいけば、食べていけるのにと思うことは多いですよね！
実際ライブをやったって、ＣＤなんか全然売れると思えないし、事務所などから声をかけてもらうなんて事もない。
そう思ったことは何回だってあります。
だけど実際集客だけ頑張って結果を出せば
音楽性の違いなどを除いて上手くいくはずなんです！
そんな事は分かっているんですけど、なかなか上手くいかない。
そんな毎日を過ごしながら、気が付いたら年を取ってしまった。
その結果音楽を辞めてしまう。
そんな人たちを腐るほど目にしてたんですよ！
と言うか馬男自身も今にも辞めてしまいそうな「売れないミュージシャン」の中の一人です！
そんな僕もマーケティングの手法を学び続け、少しずつ「これならいけるかも！」と明るい未来が見えてきました。
いろいろ遠回りをしてしまった僕だからこそ
「こうやって活動をしておけばもっとうまくいってたと思うのに」と気づいた部分も多いです。
成功した事例ばかりを取り上げてもいいのですが、実際成功した方自身もわかっていない方も多いです。
逆に売れていないからこそ、抜け出す手段をずっと考えています。
きっと今回の話は売れないミュージシャン脱出の為に、まず
「人がどうやってファンになっていくか？」について話していきましょう！
これさえ上手くいけば、他のビジネスにも応用できます！
では行ってみましょう！
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人はどうやってファンになっていくのか？まずは５つの順番がある事を理解しよう！
人がどうやってファン化していくのか、それを知っているのと知らないのでは、かなり集客に対して差が出ます。
まず見てくれた方に２つほど質問したいと思います。
①人は音楽を聞いた瞬間に一発であなたの音楽を好きになると思いますか？
②ＣＤを買ってくれた人はあなたの音楽だけを好きなだけで買ってくれたのでしょうか？
答えは両方ともNOです。
もちろんライブの際に初見でいきなりＣＤを買ってくれた方もいると思います。
（少なからずはいると思います。）
ただ、２回目３回目とライブを見た際にもＣＤを買おうと思っていた方もいると思います。
それを「やったーー！」とだけ思ってしまうのはもったいないです。
そういう方たちはなぜＣＤを買おうと思ったのでしょうか？
答えは「人はゆっくりあなたの音楽を好きになっていく」からです。
まずこちらの画像を見てください。
参考サイト：ダイレクトマーケティング ｜ 株式会社 白橋より引用
人はまず、
「認知」をし
「共感」をして
「体験」をして
「愛着」が湧き「絆」を感じるようになります。
①まずはあなたの事をただ知っていると言う『認知』客。
文字通り、初見であなたの事を知った瞬間です。
・この人はどんな人なんだろう。
・この人はこんな人なんだな。
・こんな音楽やっているんだ。
そういった認識で人はあなたの事を見ます。
テレビＣＭで昔からやっているＣＭって多いですよね？
認知度はかなりあるのに、ずっと同じＣＭをやっている。なぜでしょうか？
そうです、まず知らない人を知ってもらえるように
「繰り返し認知をさせている」からです。
一回のＣＭで、一回の出来事で人はあまり好きになってもらえたり
購買してもらえるほど甘いものでもないのです。
また繰り返し聞かせることによって「信用度」を上げると言うのもありますね。
聞いたことない会社名よりも聞いたことのある会社名を人は信用するものです。
②体験や歌詞で一度は『共感』してもらえた客。
音楽を聴いた際に、ブログを見た際に、喋った際に、プライベートの話をした際にあなたの事に共感します。
別にまだ好きではないけど、何らかの共通点を見つけてくれたお客さんです。
わかるわかると共感をした際に、ちょっと相手に親近感が生まれますよね。そういう状態です。
③共通の『体験』によってあなたの事が好きになっていく。
このような『共感』を繰り返し繰り返し行うことによって、どんどんとあなたと相手との距離が縮まっていきます。
大きなワンマンライブや体験を行った時、その時お客さんとあなたとで大きな共通項が生まれます。
人と言うのは繰り返しあった人に対して好感と安心感をもらえます。
月に１回習い事の際に会う友達より
毎日会うクラスメートの方が好きになりますよね？
そういった面で繰り返し見てもらう回数を増やしましょう！
関連記事＞＞＞メルマガの書き方｜どんどん見込み客が『ファン化する』メルマガの運用のコツ！
関連記事＞＞＞ワンマンライブをした結果、何がどうなったか現役ミュージシャンが語る。
④繰り返し体験を行った時に初めて『愛着』を持った濃いファンが生まれる。
何回かあなたの事を見てもらった際に、何回も商品を使った際に段々とあなたに愛着がわきます。
ＣＤを買ってもいいかなと思うのはこの時です。
ですので、初見でライブを見てくれた方に、ＣＤを買ってくださいと言うのはかなりナンセンスです。
あなたは最初にあった人のＣＤを買って聴こうと思わないですよね？
好きな人に告白する際に一度会ってデートをした際に告白をしようとしてますか？しないですよね？
まずあなたはどんな人なのか知ってもらうことを重点的に考えましょう。
⑤何をするにも協力してもらえる、強い『絆』を持ったファンの状態。
これがいわゆるあなたのファンになった状態です。ＣＤなら購入し、ライブをするなら毎回来てもらえる方がそうです。
こういった状態の人が1００人以上いるのであればプロアーティストになれるのも目前です。
いや、マジで。
あなたの活動を何回も見てもらえる手段として何があるか？
何回もライブを見てもらって認知度を上げたいと思うことも山々だけど、ライブノルマなどがあり、毎日ライブをする事は難しいと思います。
繰り返しあなたのライブを見てもらえるように工夫するにはどんな方法がいいでしょうか？
このご時世方法と言うのはインターネットも併用した場合、無数に考えることが出来ます。
そういった意味で活躍するのがブログやTwitter、Youtubeです。
あなたが何を好み、何を伝えたくて、音楽を続けるのか？
あなたの人柄が分かるように発信を続けましょう。
関連記事＞＞＞情報発信すれば人生が変わる！？まず知ってもらう発信の大事さとは！
あなたの事を知ってもらう為の方法はこの時代いくつもあります。
Twitterの運用方法はブログについての上手い使い方などはＳＮＳで拡散する音楽マーケティングでファンが増やす方法！を見てみて下さい。
負担できるお金については限度がありますので、出来る限り最小限に大きな効果を持つように勉強していきましょう！
ってか今ってライブハウスに客います？どこもガラガラじゃないですか？
って言うか俺らは良いライブをすればお客さんなんて増えていくし！
と言いたい気持ちは分かります。
もちろん良いライブをするよう努力してください。
ただ、ここではライブハウスで活動する以外の『日常生活』を上手く利用する事を提案させてください。
ライブハウスの動員問題に対する提案をいくつかさせてもらう。にも書かせていただきましたが
なかなかライブハウスだけで集客をしてくのは現状難しい部分が多いからです。
ライブに関して思うのですが本当のことを言うと
「ライブハウスで集客をする」のではなく
「集客できている状態でライブをしてサービスをする」事を目指したいからです。
ライブハウスでお客さんを集めるのは非効率です。
（チケットノルマと言う名の出演料がかかりますしね）
ぶっちゃけどこのライブハウスはガラガラですしね。
あくまで集客の手段は別方法を取る方が効率的と思います。
認知してもらう手段として、路上ライブは辞めた方がいい。
ついでですが、路上ライブについてもお話ししていきます。
女性アーティストと男性アーティストの場合とで置かれている状況がかなり違うので
路上ライブをやるなら女性アーティストだけにオススメします。
まず男性アーティストより、正直女性アーティストの方が立ち止まってもらえる方が多いです。その流れでＣＤを買ってもらえる事も多いでしょうから
あなたがもし駆け出しのアーティストなら、まず売り物としてのＣＤを作ってそのまま路上ライブをしましょう。
いくらでもいいですが、認知される為のＣＤとして500円程度でいかかでしょうか？
理想はきちんとした物をレコーディングするのがいいですが、歌は生歌を録音した物でもいいです。
ただ、どちらにしろ正直、若い女の子ならすぐ続けていれば結果が出ます。
恐らくそこそこ売れます。お客さんもかなり集まると思います。
始めたばかりの一回の路上ライブでも４，５枚は売れるんじゃないでしょうか？
ぶっちゃけた話、か弱い女性が一人で重い機材を持ってライブをしていると
男性は立ち止まろうとするもんですよ！（笑）
それで多分ライブハウスの出演料くらいは稼げるようになると思います。そうやって出演料と、お客さんを同時に集めましょう！
路上ライブをする男性アーティストの場合はオススメしません。
残念ながら男性の場合はそういった部分が見込めない為、辞めた方がいいでしょう。
もちろんコブクロとかゆずとか。路上ライブでメチャクチャ集める人もいます。それは事実です。ただ馬男の場合は無理でした。
（もちろんそれは馬男の音楽のせいです。はい。）
ここだけの話ですが、心無いサラリーマンに空き缶を投げられたことや、罵声を食らったことが何回かありました。
そして路上ライブをしなくなりました。ＣＤの一枚も売れずに。
補足として最近の東京都内の路上ライブ事情について。
そして最近路上ライブに対して風当たりが強いです。
前までは新宿駅などでたくさんの路上アーティストがいました。馬男も新宿でやったこともあります。
警察の方にビクビクしながら機材を用意し、Twitterで告知をして、ライブをしてました。
そのうち馬男は路上ライブをしなくなったのですが
警察署に連れていかれた知り合いのアーティストもいました。
機材のシリアルナンバーをメモされ、身分証の提示＋『二度と路上ライブをしない』と誓約書を書かされ、数万円罰金を払った話も聞きました。
最近は路上ライブを行うアーティストへの風当たりも強いです。
もう路上ライブをするメリットはほぼないと言っていいでしょう。
アーティストに強くオススメするのはミュージシャン向けのブログで『認知』をしてくれる人の数を多くする。
じゃあどうしたらいいのか？
どうやってファンを増やしていけばいいのか？
それは「自分に合った方法を見つけ出し、効率的なやり方を考え、継続していく」事です。
方法はいろいろありますね。
配信が好きならニコニコ動画やツイキャスですし、今なら配信でお金がもらえる17Liveもあります。
関連記事＞＞＞17Live（イチナナ）で月９０万円儲けた人がいたので話を聞きに行ってきた！
路上ライブが良ければ路上ライブでもいいです。
ただ、それにはあくまで『続ける継続力』と
ライブハウス以外に『集客が出来る方法』を見つけることが重要です。
馬男の場合はそれがブログでした。
ブログと言ってもただのブログではありません。
アーティストのブログでお勧めするのはWordpressで開設したブログです。
無料ブログは数えられないほど種類がありますが、収益化が難しいためオススメしません。
ブログと言ってもかなり奥が深いのでかなり勉強が必要ですが、やってみる価値はありますよ！
考えられますか？ブログだけでご飯を食べていける人たちがいるという現実を。
関連記事＞＞＞【祝・１００記事達成！】ブログで人生変わるは本当か？売れないミュージシャンが雑記ブログに挑戦してみた結果！
関連記事＞＞＞【wordpress】初心者が10分で分かる！wordpressインストール方法！！
僕が考えているミュージシャンブロガーとしてのこれからの野望と、今回のまとめ。
馬男自身も長年売れないミュージシャンをやってきてますが
まだまだ「音楽でご飯を食べていく事」について諦めきれないです！
全ては大事なのは
まず知ってもらうと言う①認知から。
自分のライブのステージングを鍛えたり、もっといい曲を作曲をしたり
ライブの本数を増やしたり課題も多いのですが
「たくさんの人に自分の音楽を知ってもらうにはどうしたらいいだろうか？」
この点についてずっとずっと考えてきました。
これからももっともっと勉強して改善していきます！
まだまだ諦めるつもりはありません！
まずはこのブログで認知度を上げ、馬男を知ってもらうよう頑張っています！
ただ、ブログなら何とかなると思っています。
信じられませんか？
だってほら、今あなたにだって馬男の事知ってもらえたでしょう？
これが①認知と言うものです！
これからもあなたに馬男の事知ってもらえるように
いっぱい考えて、いっぱいブログを更新しますね！
最後まで見てくれてありがとうございました！
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